דרושים אוקיינוס - אימון והשמת מנהלים

ארגון מוביל ומצטיין מזה מספר עשורים בשירותי אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות בארגונים גדולים וחברות ענק בישראל, מחפש סמנכ"ל/ית מכירות Hands On - מיקוד על ניסיון משמעותי מול גופי מערכות המידע, הבנה טכנית במכירות מורכבות: במגזר הפיננסי, בנקים ביטוח וכן מוסדות ממשלה וביטחוניים ציבוריים (אנו מייצגים בלעדית את אחד מתאגידי התוכנה הגדולים בעולם, בפתרונות אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות, 90 עובדים)

* המועמד/ת הרלבנטי/ת חייב/ת להגיע מתהליכי מכירות ארוכים-מורכבים-תהליכיים.
* המועמד/ת חייב/ת להגיע עם רקע משמעותי במכירות הכוללות הטמעות והרחבות דוגמת   מעולמות SAP, Orcale או מערכות תוכנה כבדות (כולל On Premise).

5 מאפיינים מנדטורים מבחינתנו:
* עבודה מול גופי IT רלבנטיים בישראל (שוק מקומי, אנטרפרייז, מורכב)
* הבנה ועומק מקצועי תחומי מערכות כבדות/ אנליטיקה ו/או הטמעות דוגמת SAP Oracle   ודומה
* מכירות חדשות/ חדירה/ הנדס און + ניהול צוות קטן
* ניהול לקוחות קיימים, טיפול במשברי לקוח, שיפור ש"ר והרחבת פעילות.
* יכולת ניהול תהליכים/מעקבים/ממשקים פנים ארגונים (מתודולוגיית CRM עמוקה ועקבית)

מועמדים שלא עבדו באופן משמעותי מול גופי הפיננסים והממשלתיים או/ו תאגידי ה 100 מיליון דולר הגדולים בישראל לא יישקלו לצערנו (ואין טעם לשלוח)

המנהל הבכיר אחראי/ת על:
* הכנסות החברה הקיימות (המספרים)
* טיפול, הבנה, ניהול ושימור לקוחות קיימים
* חידוש הסכמים וניהול משא ומתן בכיר
* חדירה ובניית פעילות חדשה
* הרחבה מתודית של פעילויות באקונטים קיימים
* מכירות אישיות + ניהול מכירות צוות קטן
* הבנה העמקה מקצועית בעולמות המקצועיים
* תחזוקת שותפי ומורשי מכירות, ורשת יועצים אסטרטגיים.
* המנהל יעמוד ביעד מכירות חטיבתי ואישי, וימדד על:
* שימור והצלחת לקוחות בשוטף
* הרחבת פעילות (Cross Sell/ Upsell)
* חידוש ושיפור הסכמים שנתיים
* מכירות אישיות (hands on)

לקבוצה צעירה ומשפחתית בתחומי הפרויקטים
דרוש/ה איש שיווק ומכירות למותג עולה בחברה.
 
עבודה מתנהלת מול יועצי בטיחות, אדריכלים, חברות קבלניות, חברות פיקוח ורשויות מקומיות וכו'
 
העבודה מתבצעת בעיקר מול גופים מוסדיים, מסחריים ומקצועיים
העוסקים בתחום המכרזים/פרויקטים רחבי היקף בשוק זה.
עבודה מאתגרת, אחראית ואסטרטגית עם שכר בסיס מתגמל ובונוסים גדולים
 
כפיפות ישירה לסמנכ"ל השיווק ומכירות בחברה,
העבודה באזור המרכז ומצריכה נסיעות רבות
במקביל לעבודה במשרד בהתאם לצורך, רכב חברה צמוד.

לחברה בינלאומית בתחום התכשיטים למשקפיים דרוש/ה מנהל/ת שיווק ומרקום.

התפקיד כולל:
* קידום המותג, ניהול אסטרטגיית הפרסום, עבודה מול משרדי פרסום וגרפיקה, אחריות על נראות המותג בערוצי המכירה.
* Hands On- פיתוח והפקת תוצרי השיווק כגון סרטוני מותג, חומרי שיווק מודפסים ודיגיטליים, נראות בנקודות המכירה.
* שותפות ותמיכה בתכניות השיווק של לקוחות בינלאומיים.
* ניהול תכנית שיווק שנתית לתמיכה בתכנית המכירות.
* משרה ניהולית.