מגייסים עובדים? 4 טיפים לניהול משא ומתן מוצלח על שכר

לאחר שגיליתם מהו השכר הממוצע לתפקיד שאליו אתם מראיינים, שאלו את המועמד לגבי ציפיות השכר שלו. מומלץ לעשות את זה כבר בשלב הראיון הטלפוני, כדי להבין עד כמה אנחנו רחוקים או קרובים לנקודה שמאפשרת משא ומתן, והאם בכלל כדאי להתקדם לראיון עבודה פרונטאלי. בשלב זה, אין טעם לומר למועמד מהו השכר המוצע לתפקיד, אלא רק לאשר כי הטווח שנקב, תואם או לא להמשך התהליך. אם למועמד יהיו שאלות נוספות, אפשר לציין כי הדבר תלוי בהתקדמות תהליך הגיוס ומההתרשמות המקצועית והאישית ממנו. 

שכר הוא נושא רגיש, ולכן במשא ומתן הנוגע לתנאי העסקה יש לנהוג בסבלנות ובאיפוק אף יותר מהרגיל. גם אם אתם נלהבים מאוד לגייס את המועמד לתפקיד, חשוב להעביר לו כי מדובר בתהליך גיוס איכותי שמטרתו למצוא את האדם הנכון – תהליך שאינו מונע ממניעים אמוציונליים. עם זאת, הביעו את התרשמותכם ממנו והעניקו לו את התחושה כי הוא רצוי, אך עם זאת, הדבר שמוביל אתכם בתהליך הגיוס אינו התלהבות אלא מקצועיות – נתון שישקף עבורו גם את הלך הרוח בחברה.